直销行业的“寒冬”还在持续，不少直销人说直销越来越难做了，开单难、消费者也不信任自己……问题到底出在哪呢？找出问题才能解决问题，下面，就给大家分析下为何直销越来越难做。

为什么直销越来越难做？

1、产品同质化没有竞争力

目前，产品结构不合理、功能高度同质化、低水平重复的现象也是造成直销行产品市场竞争过于激烈的重要原因。由于产品同质化严重，直销人的产品越来越不好卖，业绩自然不会好到哪里去。　在产品同质化的竞争下，如何才能找到自己的出路呢？创新是最主要的解决办法，在同质化基础上进行产品创新是关键。但是，这个需要靠直销企业来推动。要想解决直销越来越难做的问题，直销人只能加强自身的修养，提高专业能力，才能打动客户。

2、行业公信力差

目前，直销行业高速发展，但关于直销的争议一直不断，负面新闻时不时见诸报端，公信力差。各种违法、违规行为仍然层出不穷，针对这些行为，直销企业在直销市场运营过程中，必须加大审查和监管力度，规范直销行为，促进直销行业的健康发展，经销商也要准守规则，保持自律，这样既是对消费者权益的保护，也是对直销行业口碑的一种支撑，不然直销的公信力会越来越差，直销人的日子也不会好过。

3、直销人搬石头砸自己的脚

有些直销人为了利益不择手段，在准客户面前一昧的忽悠，靠观念性的东西给客户洗脑，甚至隐瞒一些准客户不可能考虑到的问题，比如说：加盟以后不用花钱再投资，排队占位就能够躺着赚钱。等客户加盟以后发现了完全不是加盟以前说的那回事，自然反应激烈，也不会再相信直销人。

另外，部分直销人在推销产品时，往往会虚假宣传，夸大事实。一直以来，直销企业为了扩大销售业绩，大力发展经销商，又因为经销商的素质参差不齐又缺乏企业有效管控，使得直销人违规问题频频发生。直销商必须做好自律，避免因为自己直销行业身陷舆论漩涡。爱上直销网

4、眼高手低不了解产品

产品是直销的基石。直销是以推广产品为目的的，没有好的产品，直销就成了无本之木，无鱼之水。但是，要做好直销，并不仅仅只是做产品的直接销售那么简单。一个优秀的直销人，一定是一个产品专家和事业行家。只有加深对产品的了解，才能服务于消费者，只有懂得事业的优势，才能更多地整合人才，扩大市场份额。

目前，何对经销商经营行为进行正确指引和约束，规避其在宣传上错误的言语行为，并重建直销信用体系，成为关乎直销企业未来生存发展的一个重要命题。

虽然直销越老越难做，但是并不是没有成功的人，直销事业的成功与否，有赖于每个直销人不断地思考和总结。做好自己，才能突出重围。爱上直销网